HYGH: EL FUTURO DE LA PUBLICIDAD

En esta entrada voy a hablar sobre HYGH, un proyecto que me parece muy interesante. Más que la idea en sí misma, lo más llamativo es el propio modelo de negocio y cómo se piensan repercutir los beneficios a los accionistas.

EL PROYECTO:

Hygh es una startup alemana que quiere irrumpir con fuerza en el mercado de la publicidad, y en concreto en el de las pantallas ubicadas en establecimientos o en la vía pública (DOOH).

Todos conocemos las típicas pantallas con publicidad que hay en los centros comerciales, o grandes pantallas situadas en la vía pública en grandes ciudades.

La idea de Hygh es crear una plataforma descentralizada “peer-to-peer”, utilizando la tecnología blockchain, en la que cualquier persona o empresa que tenga una pantalla, pueda ofrecerla directamente a potenciales clientes que estén interesados en mostrar publicidad en dichas pantallas. La idea de Hygh es que todo el proceso pueda realizarse de manera sencilla, mediante una aplicación, que permita además, monitorizar las pantallas en las que se está ofreciendo publicidad.

Pantallas

MODELO DE NEGOCIO:

Según los datos ofrecidos en la web, el mercado publicitario publicitario global moverá cerca de 800.000 millones de dólares en 2023. La publicidad en pantallas representa un porcentaje pequeño sobre el global, pero se trata de un tipo de publicidad creciente, que se estima que llegue a los 25.000 millones en 2023.

El objetivo de Hygh es cubrir una parte de ese nicho de mercado, ofreciendo nuevas soluciones que hoy no existen, facilitando el acceso a este tipo de publicidad a los potenciales clientes.

Tal y como se ha indicado, las pantallas son ofrecidas en la plataforma de Hygh, con un coste que varía en función de la ubicación de la pantalla, el tamaño de la misma, etc…

El propietario de la pantalla recibiría el 83,5% del beneficio obtenido por la pantalla.

FINANCIACIÓN DEL PROYECTO:

Para poder financiar el Proyecto, Hygh se ha propuesto recaudar cerca de 24 millones de dólares, mediante una campaña de crowdfunding.

Para ello, se va a lanzar una STO (Security Token Offering), que es un formato de venta de participaciones de la empresa en forma de security tokens, que son activos digitales dentro de una blockchain o cadena de bloques.

Esta forma de financiar el proyecto, mediante una STO, es una manera muy sencilla de poder invertir en una startup, sin tener que desembolsar una gran cantidad de dinero (en el caso de Hygh la inversión mínima son $250), y sin tener que andar realizando papeleos, ya que se resuelve mediante un smart contract.

¿Y qué tiene de especial Hygh?  Pues Hygh tiene de especial que es una de las primeras securities que ha logrado la autorización de la SEC, que es la Comisión de Bolsa y Valores de los Estados Unidos. Lograr el reconocimiento de Security por parte de la SEC es un proceso largo y complejo en estos momentos.

Este reconocimiento por parte de la SEC no exime de riesgo la inversión, pero da una serie de garantías mínimas que otros proyectos no ofrecen.

MÉTRICAS DEL PROYECTO Y REPARTO DE BENEFICIOS:

Se van a generar 1.000 millones de tokens (equivalentes a acciones), de los cuales se van a poner a la venta el 60%, con el objetivo de recaudar casi 24 millones de dólares.

En estos momentos se está realizando la pre-STO, con un precio de venta por token de $0.03. En el cuarto trimestre de este año se realizará la STO, con un precio creciente de los tokens a medida que se vayan vendiendo, hasta llegar a los $0.05.

Los propietarios de los tokens tienen derecho al cobro de los beneficios que genere la empresa, a modo de dividendo.

Uno de los aspectos más interesantes de este proyecto, de cara al inversor, es que la empresa va a repartir a los inversores el 9% de los INGRESOS (después de impuestos).

Es importante recalcar que se trata del 9% de los ingresos, y no de los beneficios, por lo que la rentabilidad sería muy alta, siempre y cuando la empresa funcione bien y tenga ingresos importantes.

INFORMACIÓN ADICIONAL:

Para más información, se puede acceder a la web de Hygh y a su grupo de Telegram:

Web:  hygh.tech

Telegram:  t.me/HyghAG

Aquí se puede descargar el Whitepaper, que es el documento donde se exponen los datos más relevantes del proyecto: HYGH-Paper

CONCLUSIÓN:

Me parece un proyecto muy interesante, con aspectos muy innovadores, como la descentralización y la tokenización de las acciones de la empresa, con una rentabilidad potencial muy grande, pero sin olvidar que se trata de una inversión en una startup.

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¿Tienes una startup?

Tienes una StartupTras una temporada sin escribir en el blog, vuelvo a la carga con nuevas entradas. En las próximas publicaciones hablaré de algunos de los libros que he leído este verano.

El primero de ellos es “¿Tienes una Startup?”, de Luis Martín Cabiedes, uno de los inversores en startups más relevantes en España.

El libro me ha gustado, y mucho. Es más, creo que es el mejor libro que he leído últimamente sobre esta temática.

En primer lugar, está escrito por alguien que es un inversor de éxito, y no un teórico. Comienzan a aburrirme tremendamente los “vendedores de humo” que se dedican a escribir libros, dar conferencias, etc, y nunca han salido al mundo real a montar una empresa. De hecho en el prólogo del libro el propio autor habla de esto mismo y anima a los emprendedores a que “dejen de emprender y se dediquen a crear una empresa”.

Se trata de un libro muy ameno, escrito con un estilo muy directo, sin tecnicismos ni cosas raras y con mucho sentido común. Durante su lectura el autor me ha arrancado más de una sonrisa y también alguna carcajada con alguna de las anécdotas que cuenta. Muchas veces te sientes identificado con muchos de los tópicos y situaciones que se describen en el mismo.

El libro comienza realizando un análisis de la actualidad del universo emprendedor en España. En estos momentos, el autor, tiene la impresión de que existe una burbuja en todo esto de las startups y lo que se mueve alrededor, por lo que se ha vuelto cauteloso. Hay “demasiada gente montando shows y demasiada poca montando negocios” y “una parte importante del dinero que se está invirtiendo hoy en startups se está tirando”.

Por otro lado, también se habla de la dificultad de emprender en España, donde es “casi ilegal, y no digamos innovar. Aquí muchas de las cosas realmente innovadoras están prohibidas”.

A continuación entra en harina hablando de los emprendedores, desmitificando el concepto la feliz idea revolucionaria que te hará rico. Muchas de las empresas de éxito no fueron las primeras, como puede ser el caso de Google. Lo importante no es llegar antes, sino llegar mejor.

En el libro también “se carga” el mito de la innovación. Hay empresas innovadoras de éxito, pero también hay empresas que se dedican a copiar y son muy rentables, o empresas que en su día fueron innovadoras, pero hace mucho que no innovan y les sigue yendo bien. De hecho, Google se dedica a comprar empresas y hace mucho que no inventa nada.

Se repasan algunos conceptos como el Canvas o la metodología Lean Startup, y a mitad del libro se entra a hablar en profundidad de la figura del inversor y lo que busca cuando invierte. Quizás esta parte es la más interesante, ya que se nota la experiencia del autor como inversor profesional, además de explicarnos su propia estrategia de inversión. Quizás en otra entrada amplíe un poco lo referente a la inversión y la estrategia.

En el libro se comentan muchas cosas interesantes, pero me voy a quedar con tres ideas que me parecen muy importantes y que personalmente comparto al 100%:

La principal fuente de financiación de una empresa son los clientes: Para mí es lo más importante. Estamos todo el día oyendo hablar de buscar inversores, lograr una buena valoración de nuestro negocio y rondas de financiación, pero al final lo importante son los clientes, ya que son la clave de la viabilidad de una empresa.

La internacionalización: Hay quien piensa que internacionalizar es invertir y gastar fuera. Internacionalizar es vender fuera. Primero prueba a fondo tu mercado y cuando tengas algo realmente bueno que exportar, sácalo al mundo sin complejos.

Cuando te presentes a un inversor olvídate de Powerpoints, puestas en escena, Excel con previsiones, etc. El inversor quiere saber “quién eres, qué estás haciendo, cómo has llegado aquí y qué te propones. Cómo surgió la idea y por qué crees que es una buena oportunidad de negocio”. Si al inversor le interesa, ya hará él sus números.

En definitiva, me ha gustado mucho el libro y creo que se pueden sacar muchas cosas de provecho de él. Lo recomiendo a los lectores de este blog, al igual que lo he recomendado a algunos amigos últimamente.

Método Lean Startup (I): el libro

el-metodo-lean-startup_9788423409495Esta entrada es la primera de una serie de artículos que iré escribiendo, con el objeto de profundizar en una de las metodologías más novedosas e importantes que se han desarrollado para crear nuevas empresas de éxito utilizando la innovación continua: el método Lean Startup.

El método Lean Startup está descrito en un libro titulado de la misma forma, y que ha sido escrito por Eric Ries, que fue quien desarrolló esta metodología.

En este primer post haré una pequeña introducción al método y hablaré un poco de lo que nos vamos a encontrar en este libro.

¿Qué es el método Lean Startup?

El método Lean Startup es una metodología que surge del Lean Manufacturing, filosofía de gestión originaria de Japón y que llevó a Toyota a situarse como líder del mercado del automóvil. El Lean Manufacturing tiene como objetivo incrementar la eficiencia en todos los procesos, reduciendo el despilfarro, de tal manera que se mejora en calidad, tiempo de producción, a la vez que se ahorran costes.

Eric Ries aplicó las ideas del Lean Manufacturing a sus propios negocios, dentro del campo de las nuevas tecnologías, con los ajustes y cambios necesarios, naciendo así el método Lean Startup, que no es otra cosa que la aplicación del pensamiento Lean al proceso de innovación.

¿Qué es una Startup?

Hoy en día, cuando oímos la palabra startup lo primero que nos viene a la mente es una empresa tecnológica creada por dos o tres adolescentes en el garaje de su casa. Según el propio Ries, se define startup como “una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema”. Por lo tanto, una startup, según esta definición, no tiene que estar necesariamente asociada a las nuevas tecnologías. Lo que de verdad la caracteriza son los conceptos de “nuevo producto” e “incertidumbre extrema”.

¿Cómo se lleva a cabo el método Lean Startup?

El método Lean Startup se basa en el enfoque en el cliente, la velocidad y la experimentación, evitando el derroche de recursos.

El primer paso es la construcción lo más rápido posible de un producto mínimo viable (PMV), que es aquella versión del producto que permite dar una vuelta entera al circuito Crear – Medir – Apender. En posteriores entradas describiré con más detalle este proceso.

Otra de las máximas de este método es “saber qué es lo que los consumidores quieren, no lo que ellos dicen que quieren o lo que nosotros creemos que deberían querer”.

El libro:

Se trata de un libro que no es excesivamente largo ni tiene conceptos difíciles de entender. El autor cuenta la metodología a partir de sus propias experiencias empresariales, enfocadas en el campo de la programación e internet.

El libro comienza con una Introducción en la que explica a grandes rasgos en qué consiste el método y cuál es su origen y los principios básicos. También hace la presentación de las tres partes en que se divide el libro: “ver”, “dirigir” y “acelerar”.

– Ver: En esta primera parte se habla de conceptos como el management empresarial, los emprendedores, startups y el “conocimiento validado”, que permite conocer si las startups están progresando.

– Dirigir: En la segunda parte, se profundiza en el método Lean Startup, el producto mínimo viable, el circuito Crear-Medir-Aprender, las métricas y el momento de decidir si hay que “pivotar” o “perseverar”.

– Acelerar: En la tercera parte se exponen técnicas para acelerar todo el proceso. También se analizan algunos conceptos del Lean Manufacturing, como son los “lotes pequeños” o los “cinco por qués de Toyota”.

Opinión sobre el libro:

Al igual que la “Estrategia del océano azul”, creo que el “Método Lean Startup” es un libro de lectura obligada para todo aquel que quiera poner en marcha una startup o cualquier tipo de negocio.

En estos tiempos, en los cuales se pasa muchas veces directamente de la concepción de una idea a buscar una ronda de financiación con Business Angels, es necesario aplicar un poco de cordura y ver primero si lo que hemos ideado tiene potenciales clientes, antes de acabar dilapidando recursos y desarrollando algo que al final nadie quiere comprar.

El libro es en general entretenido, aunque a veces se hace algo pesado y peca de centrarse demasiado en las propias experiencias del autor, que como he comentado anteriormente se dedicaba a negocios relacionados con la programación e internet. Por este motivo, en algunos momentos puede ser algo confuso para los lectores que sean ajenos a estos campos. En cualquier caso, tanto la metodología como los conceptos principales que pueden extraerse pueden aplicarse a cualquier tipo de negocio.

Resultan muy interesantes también algunos conceptos de la filosofía que ha venido aplicando Toyota, como son los “lotes pequeños” (que viene explicado con un ejemplo muy curioso sobre cómo es más eficiente llenar sobres postales) o los famosos “cinco por qué”.

En definitiva, es un libro que me ha gustado mucho, porque describe una forma de hacer las cosas muy coherente, donde se evita el despilfarro, se focaliza en el cliente, se experimenta para obtener feed-back y sobre todo, se aprende.